小罐茶创始人杜国楹“中国智造”之路

（原标题：小罐茶创始人杜国楹“中国智造”之路）

杜国楹（小罐茶创始人、董事长）自上世纪90年代至今，他连续创立了背背佳、好记星、E人E本、8848钛金手机等多个家喻户晓的知名品牌。多年来，他坚守精品主义路线，整合全球顶级资源，致力于“中国智造”，打造高端民族品牌，成为中国高端品牌的探路者。

作为小罐茶的创始人和首席产品经理，杜国楹筹备了近四年时间，在产品形态、用户体验、零售空间、品牌形象等诸多方面，小罐茶均进行了全方位的创新，打造一个现代派的中国茶。并以茶为媒，为国人打造一种中国式的品质生活解决方案。杜国楹认为：“未来三十年，中国人会找到属于中国人自己的生活方式，以中国茶为代表的中国文化和生活方式一定能重新影响世界。”

杜国楹早期创业经历

1992年，从师范学校毕业后，从事教师工作。两年半后，他辞去教师工作开始创业。

1997年，创立“背背佳”品牌，开启了全新的“矫姿带”品类市场，并获得巨大成功，“背背佳”至今仍是矫姿带产品的代名词。

2003年，创立“好记星”品牌，开创了"英语学习机"这一新品类，并成为教育电子产品的领导品牌。

2005年，背背佳、好记星并入橡果国际。

从营销创新到专注产品创新

2009年，创立“E人E本”品牌，定位为“高端商务平板电脑”，杜国楹从营销创新转变为专注产品创新。

2010年1月，推出了全球首款手写平板电脑E人E本T1，早于第一代苹果iPad半年问世，E人E本成为了中国商务平板电脑第一品牌。

2012年，E人E本被同方股份全资收购。

打造民族精品，探索国产品牌高端化路径

2015年，创立“8848钛金手机”品牌，由著名企业家王石担任品牌代言人，8848手机的诞生也打破了高端手机由国外品牌垄断的局面。

2015年9月，经过近四年时间筹备，小罐茶正式问世。杜国楹坚持以“用消费品思维做产品、用生活方式思维做品牌、用新商业文明思维做企业”为导向，致力于以极致的产品、服务和体验，打造真正具有国际竞争力的高端中国茶品牌。

营销出身的产品主义者

杜国楹教师出身，从20世纪90年代初辞职下海创业，创造了白手起家的商业传奇，先后打造了背背佳、好记星、E人E本、8848等多个著名品牌。每一次创业成功的背后，除了优秀的营销能力，更核心的是他基于对消费需求的深刻理解，以及强大的产品创新能力。杜国楹认为：“营销是术，产品是道”，他将自己定位为产品经理，深度参与到产品研发和优化的每个细节中。

基于对消费者在买茶、喝茶、送茶三大痛点的洞察——产品没有标准，买的时候，分不出好坏；喝的时候，太麻烦，太复杂，体验不好；作为礼品，又没有明确价值。杜国楹带领团队通过全方位的产品设计创新，实现了中国传统8大名茶的认知标准化。用8位大师，建立了好茶的认知标准；用创新的小罐包装，实现了茶叶保鲜、保存的标准化，并实现了更好的冲泡体验；用全品类统一定价的方式，实现了产品价值的标签化。

在产品创新上，杜国楹尤为重视消费者使用体验和设计美学的结合，邀请日本设计师神原秀夫，创造性地设计出铝制小罐包装，不仅精致，而且环保；一罐一泡，彻底实现了手与茶的的零接触；创新充氮保鲜技术，将中国茶的色、香、味、形全方位完整的还原到消费者嘴里。力邀Apple Store御用设计师Tim Kobe设计茶叶零售体验店，让中国茶不仅从外观上变得时尚现代，全新的零售空间和销售服务体验，更拉近了茶与人之间的距离，重新定义了中国茶的消费体验。

“茶行业，是我创业的终极梦想”

“什么产品，最有可能在未来30年走出中国，享誉国际？什么类型的中国品牌，在国际上最有可能摆脱低价的标签，成为世界公认的高端品牌？”这两个疑问，杜国楹经过很长时间的思考，最终将创业终点站选择了茶行业。

杜国楹认为，中国是茶的发源地，全世界人民都知道中国茶，而且中国茶几百年前就曾经是西方贵族才能享受到的奢侈品，这是中国产品成就国际品牌的先天优势。但是与成熟的消费品行业相比，中国茶要走向世界，还必须在产品的标准化、工业化，品牌的国际化方面做出巨大的探索和努力，任重而道远。

杜国楹说：“茶，是我创业的终极梦想，一个引领中国茶实现标准化、现代化的梦想，一个中国品牌探索高端化的梦想，一个让中国茶重新走向世界的梦想，未来的30年，我和我的团队，将扎根茶行业”。

中国高端品牌的探路者

几乎在所有消费品领域，占据金字塔顶端的，都是国外品牌。国产品牌，绝大部分只能靠性价比取胜。改革开放前30年，中国本土企业的发展，主要靠的是廉价劳动力和资源的输出，靠高性价比的产品。未来30年，中国品牌必须要在高端市场取得突破，才能在国际上上取得更多的话语权。

杜国楹始终坚持整合全球最优秀资源、打造最优质的产品、设计最完美的用户体验，从科技产品到高端消费品，杜国楹独辟蹊径，基于对消费者需求的深刻理解，通过对产品和用户体验的全面创新，探索出了一条中国高端品牌的成长之路，成为中国品牌高端化升级的探路者。

品牌经营理念

坚守精品主义

坚守精品主义，是消费升级的背景下杜国楹洞悉市场前景的决断，更是他性格特点的必然结果，他是一个“要做就做到最好”的人。他要求团队用“产品化思维”做每一件事情，做很少事情，但是每个事情做到极致；对细节反复雕琢，永不满足，持续改善。

杜国楹带领团队历时3年，踏遍茶山，访遍大师，才寻得好茶；突破创新，做出市场认可的品牌，让消费者“不是专家也喝得上好茶”；神原秀夫历时13稿，设计出了便捷、环保、美观的小罐包装；3万次人工撕膜测试，为了寻找在“密封性和好撕”之间恰到好处的用户体验。杜国楹所做的一切，就是为了让消费者在喝到好茶同时，可以带来更多精神感官上的享受和愉悦。

用消费品思维，创新茶产品

市面上的茶，有两个极端：一种是农产品思维做茶，只有品类，没有品牌，导致产品没有标准，消费者很难选择。一种是文化思维做茶，将茶做成了文化产品，高高在上，不接地气。杜国楹认为，茶首先应该是一个消费品，应该以消费品的思维去开发茶产品，要为消费者降低消费好茶的门槛，让消费者无需懂茶，也能简单方便的喝到真正的好茶。

小罐茶自诞生之初，杜国楹就将“做中国茶的现代派”和“世界的中国茶”作为产品开发定位，在产品研发阶段，就以国际化的视角和标准，引入了国内外大量顶级的资源和人才，为中国茶赋予了现代、时尚的全新形象。

用生活方式的思维，打造现代茶品牌

茶，不仅是一种健康的饮料，更是一种文化传承，一种社交礼仪，一种高雅的生活方式。但由于种种原因，传统茶文化与当代国人的生活渐行渐远，甚至在年轻群体中，喝茶是老旧、迂腐的。

杜国楹认为，传承和发扬茶文化不能刻舟求剑，不能抱着几百年前古人的那套“茶文化”不放，要根据现代人生活的特点与时俱进，去重新定义人与茶之间的关系。要让更多的人喜欢中国茶，首先要让茶变得现代和时尚起来，让茶成为一种优雅的生活方式。所以他将小罐茶定位为中国茶的现代派，用现代高端消费品的理念，通过与时尚、设计、艺术、摄影、餐饮等领域的跨界结合，去营造全新的现代茶文化。米其林大餐与中国茶的创意碰撞的首次尝试，就收获到意想不到的效果，因为这远不止是舌尖的奇幻旅程，更是一场尽享品质生活的绝妙体验；杜国楹还邀请来自不同领域的跨界大咖组成“豪华采茶团”，共同寻找“春天礼”。

无论是访山寻茶、回归自然，还是创意茶宴、重拾生活品位，都是用生活美学重新释放当代中国茶之美，唤醒国人对中国茶的热爱。

用新商业文明思维，创建更有社会价值的企业 茶农、茶企（茶品牌）、销售渠道和消费者是传统茶产业链构成的四个核心组成部分。杜国楹认为，一家真正“价值建设型”的企业，不应该只关注到产业链上这四个环节的利益分配，更应该关注到这一链条的起点——大自然，和终点——社会。企业应该通过价值链条的重新设计，以市场的手段，去反哺大自然，造福社会。如果通过价值链的再设计，茶农能把生态种植的好茶，以更高的价值卖出去，从而获得更多的收入，茶农就有了更高的生态种植的积极性，而消费者也可以获得更高品质和更安全的茶产品。这样的企业，就有效地实现了价值循环，更好地掌握了“建设性优势”。

杜国楹表示，小罐茶会越来越关注，在茶产业链上如何进行价值再造，通过科学合理地分配利益，让链条中的每一环节都能各得其所，让大自然健康可持续发展，向社会传递更多正能量，成为一家有责任、有担当、有未来的企业。

科学创业

对杜国楹来讲，创业是一种爱好，更是一门科学，有清晰的逻辑可循。持续成功创业中，他始终坚持自己的方法论——科学创业三部曲。

创业第一部：干什么——科学的选择

首先，要顺势而为。一是看趋势，二是客观地审视自己的优势。顺着自己的优势去做，顺着趋势去做，这是基本的选择。

在项目的判断上，杜国楹总结了四句话：

短看优势——项目成功与否，你的优势是决定性的；

长看趋势——展望未来五至二十年的趋势，这个行业是否还有大的空间，会不会越做越有前途。

做对趋势，用足优势——创业的第一个阶段尤其不要踏错趋势，同时要将你的核心竞争力发挥到最大。

创业第二部：怎么干——洞悉四要素的本质

第一个要素：产品。产品的本质就是人性。利用人性的弱点去寻找痛点，寻找迫切需要解决的东西；利用人性的优点去建立品牌。

第二个要素：市场。所有一切需要输出的面向消费者的内容，如何创造出来？选择什么样的通道，以最快的速度到达消费者，用最低的成本、最快的速度到达，这就是市场的核心。

第三个要素：销售。其本质是利益链的分配与管理。无论是借助电商平台还借助传统的渠道，在有限的区间内实现科学分配，最大化每一个渠道环节的驱动力和积极性，以达成最高销量。

第四个要素，管理。管理的本质第一位是人，要客观的审视每一个人，做出清晰的判断将他的优势最大化的释放出来；同时，通过团队的组合，把劣势最小化，这就是管理的基本原则。

创业第三部：怎么想——尊重商业的常识

第一，企业的本质，是为消费者提供有价值的产品和服务。人无我有，人有我优，人优我绝，为消费者提供有价值的产品和服务，在发展的过程当中保持产品和服务的竞争力。

第二，产品和营销，本质上都是基于对人性的理解。产品是道，营销是术。好产品会说话，最好的营销是产品。

第三，企业的九字诀，价值观、方法论、执行力。

杜国楹语录：

1. 让世界重新认识中国智造

2. 做中国好茶，做好中国茶

3. 让中国茶重新走向世界。不只是原料，是品牌；不只是产品，更是文化。

中文名：杜国楹

性别：男

国籍：中国

民族：汉

出生地：河南周口

行业：移动通讯、食品行业

职务：小罐茶创始人、董事长

(编辑：紫砂壶一号 来源:齐鲁晚报网)本文章来自网友投递或资讯集录，如果侵犯你的权益，请发邮件：2608356283@qq.com告知小编，将尽快做出处理。