八马、极白联手开启中国茶产业营销领域供给侧改革

2017年3月4日，以“马上有极白”为主题的八马品牌全国经销商大会在安吉举行。作为福建铁观音品类代表的八马品牌选择在绿茶“安吉白茶”的主产地浙江安吉召开经销商大会，与安吉白茶知名新兴品牌“极白”联手主推即将上市的极白安吉白茶，八马、极白品牌强强联手，开始了中国茶产业营销领域的供给侧改革。

据了解，受邀出席此次八马经销商大会的品牌企业还有太平猴魁猴坑牌、西湖龙井三和萃、紫砂茶具玉成窑。

中国茶产业市场化运作 渠道综合性品牌全线升级

自上世纪八十年代中后期起，中国茶叶进入市场化经营，名优茶开始了中国茶产业最早的供给侧改革，持续了30多年的名优茶热销旺销，造就了名优领域内的一大批品牌企业，一些品牌企业依据自身的实力，由产品品牌向渠道品牌以及综合性品牌提升与发展。开连锁店，是中国茶产业继“茶城模式”之后的又一个标志性阶段，除了天福茗茶、张一元、吴裕泰等综合性渠道品牌外，单品品牌竹叶青、八马、华祥苑、日春等也纷纷在全国建立连锁店。渠道为王，从上世纪九十年代开始至今，成为一种风气，开连锁店不仅仅是过去，也是当下作为茶行业拓展市场的重要手段。

互联网+时代加速产业洗牌 行业变革呈现新局面

随着宏观经济面的变化，加上互联网营销的冲击，使得实体连锁店的经营愈来愈艰难，普遍的反映，租金成本和人员成本的日渐高涨，与销售业绩的下滑形成普遍性的困难局面。尤其是单品品牌开设的那些连锁店，胎生于区域性特征明显的六大茶类中的某一个单品品牌，在面对口味不一的众多消费终端时，单一的供给与众多需求之间的矛盾也迫使了单品品牌主们进行供给侧改革的思考，如何让渠道资源的效益最大化，八马品牌店里可以卖极白安吉白茶，可以卖太平猴魁，可以卖西湖龙井，反过来亦然。在极白撮合下的“马上有极白”八马安吉全国经销商大会，无疑是中国茶产业营销领域改革的一次大胆探索与实践。

区域性特征分明的中国茶叶六大茶类，造就了区域性特征分明的品类代表品牌，长期以来以自我为中心的单品品类品牌开始走出产区、走向联合，联合不仅可以使渠道资源效益最大化，除带来良好的经济效益外，联合也将促使包括企业并购、品牌整合、资本运营等影响中国茶产业格局的变化预期。

极白加速整合区域性产业布局 深耕全国茶行业市场

据了解，极白品牌创立于2015年，以“高氨基酸”概念初啼惊人，通过并购安吉本土三大重要农业龙头企业，快速进行安吉白茶产业整合，持续推动区域性合作。一年以来，不仅拥有了众多代理商伙伴，而且首年销售额过亿，成为中国茶行业浙江名优茶的经典代表，获得行业权威媒体的持续报导。

极白在短短的一年半时间里建立了上千家经营网络，此前与知名连锁企业“鸣龙”联手，今日又与八马上千家连锁店合作，与西湖龙井、太平猴魁等品牌的经营网络合作，极白不仅在总体上超乎人们想象地做大了安吉白茶的市场蛋糕，而且以市场的影响力与占有率为区域公用品牌安吉白茶的美誉度锦上添花。

在此次会议上，安吉茶产业集团有限公司代表，安吉茶产业集团执行总经理徐旻垚先生作重要演讲。他强调，极白品牌不同于传统茶企全产业链通吃的模式，而坚持产业链分工，通过建立健全极白安吉白茶生产品控标准，强化极白安吉白茶茶叶生产质量，积极和茶叶渠道商展开深度合作，深耕全国市场，让广大消费者能够喝到安全可靠的正宗极白安吉白茶。

极白八马开启中国茶行业厂商渠道商共赢全新模式

安吉白茶产业整合先行者、“高氨基酸”概念领创者极白品牌和八马茶业达成重要战略合作关系，意味着极白将坚持产业链分工，与中国首屈一指的渠道商品牌八马茶业展开全国范围的广泛合作，为双方进一步品牌化发展奠定重要基础。同时，极白八马的合作也将开启中国茶行业厂商和渠道商合作共赢模式的全新时代。

安吉茶产业集团董事长吴剑先生表示，此次极白牵手八马茶业，也是看中了八马茶业在全国范围内拥有上千家直营门店的渠道实力。他认为，极白和八马的合作将成为中国茶行业的标杆典范，能够让双方在各自擅长的领域持续产生作用，进一步提升品牌溢价，提高品牌影响力。

我们为八马走出去鼓掌，也为极白迎进来鼓掌。我们认为，此番八马安吉全国经销商大会开启的品牌企业之间的强强合作为中国茶产业的营销改革与实践，带了个好头。我们也深信，这种1+1+……的联合会带来取长补短的耦合效应，会产生良好的经济效益和社会效益。在一起，让我们更优秀!这是茗边一贯的合作共赢的主张，这句口号也非常适合今天的场景。中国茶产业的未来一定会在合作中产生裂变，在合作中完成新一轮的洗牌。